営業のノウハウ

【具体例】できる営業マンが実践している話の聞き方のコツ

営業マンは「とにかく話を聞くこと」と言われますが、どんな気持ちで話を聞き、相手の話を聞き出すといいのか?分からないというのが現状。実は、できる営業マンほど自社の商品・サービスの話をすることはあまりありません。どういうことなのか詳しく解説しました。
営業のノウハウ

【できる営業マンの思考】普通と真逆な共通点とは?

営業マンであれば誰でもいい結果を残したいものです。営業の世界でよく言われるのが「人間力が大切」。けれども、私が見てきた「できる営業マン」は人間力よりも重視しているポイントがあったのです。それは何か詳しく解説しています。
2020.10.16
営業のノウハウ

【できる営業マンの特徴】心から仕事を楽しむ秘密のトレーニング

営業マンが成績を伸ばしたい!と思うことは当然です。そのため、様々なセミナーなどが行われていますが、あるノウハウを知っただけで営業成績が変わることは滅多にありません。その理由はなぜか?そして、日常的に誰でもできるトレーニングを紹介しました。ぜひ、参考にしてください。
営業のノウハウ

【売れない営業マンへ】この五つの言動を辞めると必ず変化が起きる

売れ続ける営業マンと真面目に取り組んでいるにも関わらずなかなか結果がでない営業マンがいます。その違いについてよく様々な意見が述べられますが、明らかに「能力差」ではありません。ほとんど場合、無意識のうちに「差」がついてしまうのです。その違いとこれから改善すべき点5つを具体的に紹介しています。
マネジメント(管理)

時間効率を上げるために必要な考え方【会社の無駄を減らす】

仕事上での時間効率を高めようとすると、ついつい詰め込みになりがちです。ところが、反対に削ることを優先させた方が仕事の質は格段に向上します。では、どんな考え方をして仕事の削る部分を見つけるといいのか、具体例を挙げながら解説しました。
2020.08.18
マネジメント(管理)

【弱みを出せ!】中小企業の組織作りに必要な考え方と方法

厳しい時代の中、中小企業が成長し続けるには組織作りがとても重要になります。ところが、どの組織にも弱みがあるものです。組織の弱みを強みに変えていくには、まず個人の弱みが素直に出せる環境を作ることが重要です。ではどうすれば、個人が組織の中で弱みを出せるようになるのでしょう。私の経験を踏まえながらまとめました。
2020.08.09
社員教育

【OJT】新入社員が抱える主な課題と解決の具体例

新入社員が抱える課題は無数にあるといって過言ではありません。若手社員は「自己中心的なところがありながら主体性が不足しているケースもある」と言う様な声を聞くこともあります。この様な場合、どの様に対応をしたらいいのか?事例を挙げながら解説しました。
社員教育

【OJT】新入社員教育力はコミュニケーション能力で変わる!

OJTを通して、新入社員教育を行う時に重視されるのはコミュニケーション力です。なぜ、OJTに専門知識ではなく、コミュニケーション能力が重要なのか?私がこれまで関わった中小企業の経営者やインタビューをもとに研究された資料をもとに解説しています。
社員教育

新入社員教育の一つにTwitterを利用【教育は外部の力も活用】

経営者にとって新入社員教育をどうしていくのか?は重要な課題です。私自身がTwitterを利用しており、そこで得られるメリットは大きいために、新入社員教育の一つにTwitterを活用できないか?ということを考えていました。その理由と今後の課題について解説しました。
社員教育

製造業に関わる新入社員研修のポイント【若者の価値観を知ること】

製造業の新入社員研修では特に注意したいことがあります。時代の流れが早いからこそ、自分の将来展望がもちにくいという悩みを抱えている方もたくさんいます。どの様な点に配慮して社員教育を行うと効果的か、私の経験を踏まえながら例を挙げながら解説しました。
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