マネジメント(管理)

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会社・組織に上下関係はいらないのでは?【ある程度は必要な理由】

最近は、若い方から「会社の上下関係は必要ない」と言われることが増えてきました。時には、上下関係のこじれによって、仕事の生産性が下がってしまうこともあります。だからと言って、上下関係を撤廃するとどうなるでしょうか。30年以上会社を経営してきて、見えてきた上下関係について詳しく解説しました。
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【信頼される上司とは?】リスクを気にせずとることができる人

仕事柄、様々な中小企業経営者や若手社員の方々の本音を聞くことが多々あります。 若手の方からすれば、「経営陣や上司の存在は嫌なもの」と感じることが多いようですが、上司は、 どうしたらみんながより働きやすくなるか。 もっと意欲的に仕事ができ...
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営業にノルマは必要なのか?【ノルマのない世界の考え方】

営業の世界では「ノルマ」があって当然という風潮があります。 中には、「ノルマ」という言葉のイメージが悪いので「目標」と言い換えている場合もありますが、本当に「ノルマ」は必要なのか?ということは、何度も考えてきました。 もちろん、 「ノルマ...
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もっと労働生産性を高めたいけれどどうすればいいの?

どの企業にとっても労働生産性を高めることは大切なことです。ところが「生産性を高めたい」と思っても、何から手をつけていいのか分からないということも多々あります。ここでは、そんな第一歩として何ができるのか、具体的に私の経験を通して紹介しています。
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【人材を採用する時の思考】この考え方や採用にもビジネスにも活きる

会社が人を採用するには、大変な労力と費用をかけるものです。そんな中で、「どの様にすれば良い人材に出会えるのか」という質問をよくいただきます。私のこれまでの失敗と経験から言えることをまとました。「採用する」という考え方を一旦捨てることも大切だと思います。どういうことか解説しています。
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営業は最初の挨拶で9割決まる!【具体策とその理由を心理的に解説】

なぜ、「営業は最初の挨拶で決まる」とよく言われるのか?あなたはその理由が説明できるでしょうか。また、本当に最初の挨拶が重要であるならば、具体的にどんな挨拶をするといいのか、私の経験をもとに事例を挙げながら解説しました。
2021.07.04
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一歩先を歩ける営業マンになる秘訣【日本の文化を尊重する】

営業マンにとって成約率を高め、結果を出していくことは重要です。ただ、良い人との新しい出会いが少ない、どうすればいいのか?という質問はたくさんいただきます。少し変わったアプローチですが、かなり大きな成果が出た事例を交えながら、新しい出会いのヒントとなる方法を紹介します。
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【上司の心構え】社員のやる気を無くす言動とやる気を高める言動

中小企業であっても、当然チームワークは大切です。 チームワークが良ければ、新しいアイディアも生まれてくる上に、何より仕事が楽しくなるもので、当然、結果にも繋がってきます。 経営者からすれば、 どの従業員も真面目に楽しく、やりがいを感じなが...
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中小企業の組織を最強のチームにするために必要なこととは?

私はこれまでに、3000社以上の中小企業の創業者、社長と様々な機会に話をしてきました。 その話の中で、必ず言われるのが、 もっと強いチームを作りたい! ということです。 もう少し詳しく言えば、 人を雇い、教育をし、やっと育った!という所...
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【部下・従業員向け】仕事が楽しくなる上司との付き合い方

職場に関する大きな悩みの一つは「人間関係」とよく言われます。特に上司との付き合い方に悩む方も多いですが、案外、簡単なことで人間関係は良好になります。これまで私が実践をしてきたことで、効果的だと感じた方法を紹介しています。
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