営業のノウハウ

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営業マンですが人脈がありません【それでも十分成果は出る】

営業マンの中には「人脈が少ないからこの先が不安」と思われる方も多い様ですが、人脈づくりに力を入れる必要はありません。その理由を解説し、人脈がないところからどうビジネスを広げていくのか解説しました。
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お願いせずに応援される人になるコツ【営業の心得】

営業マンであれば、誰もが「自然と人が集まってきて応援してもらえる」という風景に憧れるものです。だからと言って、それを実現させている人の真似をしても全く上手くいきません。その理由とどんどん応援して貰えるようになるためにするべきことを紹介しました。
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営業マンなんてつまらない?!【知人にバカにされました】

先日、中小企業の若手の方と話をしている時に次の様な言葉を聞きました。 営業の仕事をしていますが、まだ大きな成果を出すことができません。そんな話を知人にしたところ、「まぁまぁ名の通った大学を卒業しておいて営業?専門的なことを勉強してきたのに...
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究極の営業マンは結果にこだわらない?!そこに至るまでの道

中小企業の組織開発、人材育成に関わっていると、もちろん「結果を出すにはどうすればいいのか?」という話になりがちです。 ところが、 結果にだけこだわる 結果にだけこだわわらない この両者は大きく異なるということを私たちは肝に命じてお...
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営業のノウハウを学んでも成果がでません!どうしたらいいですか?

営業のノウハウ、経営のノウハウなど書かれた書籍はたくさんあります。セミナーも多数開催されていますが、そこで学んでも改善されない時、どんな事を考えたらいいのでしょうか。ビジネス以外の場面のことも踏まえながら、私の体験をもとに詳しく解説しました。
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クレームが続き営業活動が辛いあなたへ【パターン別解決策】

営業マンにとって「クレーム」はとても嫌なものです。それが原因で膨大な時間を失ったり、時には会社に大きな損害を与えてしまうことになります。ところが、「クレーム」の本質を理解することでクレームをほぼ0にすることは、誰でも可能です。私の経験をもとに解説します。
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プレゼン力を爆発的に高める方法【営業マンなら必須の思考】

営業マンならプレゼン力は絶対に必要だ! 営業マンならベネフィットを考えろ! 営業はストーリーが命だ! 多少表現は異なっても、耳にタコができるくらい聴かされる内容です。 もちろん、これらの事を学び、プレゼンを構成していくことは大切で...
2021.05.27
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【営業が辛い】メンタルも身体も萎えてしまった時の乗り越え方

営業をしていると「辛い」と思うこともあれば「大変」と言われることもあります。私も何度も「辛い」と思ったことがありますが、今はその感覚から脱出することができたと感じています。どの様な考え方をして、具体的に何をしたのか紹介しています。
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【具体例】できる営業マンが実践している話の聞き方のコツ

営業マンは「とにかく話を聞くこと」と言われますが、どんな気持ちで話を聞き、相手の話を聞き出すといいのか?分からないというのが現状。実は、できる営業マンほど自社の商品・サービスの話をすることはあまりありません。どういうことなのか詳しく解説しました。
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【できる営業マンの思考】普通と真逆な共通点とは?

営業マンであれば誰でもいい結果を残したいものです。営業の世界でよく言われるのが「人間力が大切」。けれども、私が見てきた「できる営業マン」は人間力よりも重視しているポイントがあったのです。それは何か詳しく解説しています。
2020.10.16
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