営業のノウハウ

営業のノウハウ

営業のノウハウを学んでも成果がでません!どうしたらいいですか?

営業のノウハウ、経営のノウハウなど書かれた書籍はたくさんあります。セミナーも多数開催されていますが、そこで学んでも改善されない時、どんな事を考えたらいいのでしょうか。ビジネス以外の場面のことも踏まえながら、私の体験をもとに詳しく解説しました。
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クレームが続き営業活動が辛いあなたへ【パターン別解決策】

営業マンにとって「クレーム」はとても嫌なものです。それが原因で膨大な時間を失ったり、時には会社に大きな損害を与えてしまうことになります。ところが、「クレーム」の本質を理解することでクレームをほぼ0にすることは、誰でも可能です。私の経験をもとに解説します。
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プレゼン力を爆発的に高める方法【営業マンなら必須の思考】

営業マンならプレゼン力は絶対に必要だ! 営業マンならベネフィットを考えろ! 営業はストーリーが命だ! 多少表現は異なっても、耳にタコができるくらい聴かされる内容です。 もちろん、これらの事を学び、プレゼンを構成していくことは大切で...
2021.05.27
営業のノウハウ

【営業が辛い】メンタルも身体も萎えてしまった時の乗り越え方

営業をしていると「辛い」と思うこともあれば「大変」と言われることもあります。私も何度も「辛い」と思ったことがありますが、今はその感覚から脱出することができたと感じています。どの様な考え方をして、具体的に何をしたのか紹介しています。
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【具体例】できる営業マンが実践している話の聞き方のコツ

営業マンは「とにかく話を聞くこと」と言われますが、どんな気持ちで話を聞き、相手の話を聞き出すといいのか?分からないというのが現状。実は、できる営業マンほど自社の商品・サービスの話をすることはあまりありません。どういうことなのか詳しく解説しました。
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【できる営業マンの思考】普通と真逆な共通点とは?

営業マンであれば誰でもいい結果を残したいものです。営業の世界でよく言われるのが「人間力が大切」。けれども、私が見てきた「できる営業マン」は人間力よりも重視しているポイントがあったのです。それは何か詳しく解説しています。
2020.10.16
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【できる営業マンの特徴】心から仕事を楽しむ秘密のトレーニング

営業マンが成績を伸ばしたい!と思うことは当然です。そのため、様々なセミナーなどが行われていますが、あるノウハウを知っただけで営業成績が変わることは滅多にありません。その理由はなぜか?そして、日常的に誰でもできるトレーニングを紹介しました。ぜひ、参考にしてください。
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【売れない営業マンへ】この五つの言動を辞めると必ず変化が起きる

売れ続ける営業マンと真面目に取り組んでいるにも関わらずなかなか結果がでない営業マンがいます。その違いについてよく様々な意見が述べられますが、明らかに「能力差」ではありません。ほとんど場合、無意識のうちに「差」がついてしまうのです。その違いとこれから改善すべき点5つを具体的に紹介しています。
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