町野 文孝

社員教育

社員が全然変わろうとしない!そんな時に取り組みたいこと

感染症の問題で、大企業だけに限らず、私たち中小企業も「何らかの変化」に迫られています。 その変化は、業種によって異なりますが、確かに言えることは、 これまで全く同じことをしていては、今後を乗り切ることはできない ということです。 未来のこ...
マネジメント(管理)

もっと労働生産性を高めたいけれどどうすればいいの?

どの企業にとっても労働生産性を高めることは大切なことです。ところが「生産性を高めたい」と思っても、何から手をつけていいのか分からないということも多々あります。ここでは、そんな第一歩として何ができるのか、具体的に私の経験を通して紹介しています。
社員教育

【人材育成のコツ】従来の考え方を捨てて若手が教える場を作る

人材育成の悩みは尽きないものです。今回は、高学歴の若手が「今の仕事に自分の専門性が活かせない」と感じている時にどの様に対応すべきか、一つの方法を紹介しました。従来ある考え方と違った方法の良さを感じて欲しいと思います。
マネジメント(管理)

【人材を採用する時の思考】この考え方や採用にもビジネスにも活きる

会社が人を採用するには、大変な労力と費用をかけるものです。そんな中で、「どの様にすれば良い人材に出会えるのか」という質問をよくいただきます。私のこれまでの失敗と経験から言えることをまとました。「採用する」という考え方を一旦捨てることも大切だと思います。どういうことか解説しています。
営業のノウハウ

営業のノウハウを学んでも成果がでません!どうしたらいいですか?

営業のノウハウ、経営のノウハウなど書かれた書籍はたくさんあります。セミナーも多数開催されていますが、そこで学んでも改善されない時、どんな事を考えたらいいのでしょうか。ビジネス以外の場面のことも踏まえながら、私の体験をもとに詳しく解説しました。
営業のノウハウ

クレームが続き営業活動が辛いあなたへ【パターン別解決策】

営業マンにとって「クレーム」はとても嫌なものです。それが原因で膨大な時間を失ったり、時には会社に大きな損害を与えてしまうことになります。ところが、「クレーム」の本質を理解することでクレームをほぼ0にすることは、誰でも可能です。私の経験をもとに解説します。
マネジメント(管理)

営業は最初の挨拶で9割決まる!【具体策とその理由を心理的に解説】

なぜ、「営業は最初の挨拶で決まる」とよく言われるのか?あなたはその理由が説明できるでしょうか。また、本当に最初の挨拶が重要であるならば、具体的にどんな挨拶をするといいのか、私の経験をもとに事例を挙げながら解説しました。
2021.07.04
マネジメント(管理)

一歩先を歩ける営業マンになる秘訣【日本の文化を尊重する】

営業マンにとって成約率を高め、結果を出していくことは重要です。ただ、良い人との新しい出会いが少ない、どうすればいいのか?という質問はたくさんいただきます。少し変わったアプローチですが、かなり大きな成果が出た事例を交えながら、新しい出会いのヒントとなる方法を紹介します。
営業のノウハウ

プレゼン力を爆発的に高める方法【営業マンなら必須の思考】

営業マンならプレゼン力は絶対に必要だ! 営業マンならベネフィットを考えろ! 営業はストーリーが命だ! 多少表現は異なっても、耳にタコができるくらい聴かされる内容です。 もちろん、これらの事を学び、プレゼンを構成していくことは大切で...
2021.05.27
営業のノウハウ

【営業が辛い】メンタルも身体も萎えてしまった時の乗り越え方

営業をしていると「辛い」と思うこともあれば「大変」と言われることもあります。私も何度も「辛い」と思ったことがありますが、今はその感覚から脱出することができたと感じています。どの様な考え方をして、具体的に何をしたのか紹介しています。
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